1. <rp id="uzlp2"></rp>

      <rp id="uzlp2"></rp>

        <span id="uzlp2"><pre id="uzlp2"></pre></span>
      1. <rp id="uzlp2"></rp>
        <legend id="uzlp2"></legend>

        <rp id="uzlp2"></rp><s id="uzlp2"><object id="uzlp2"></object></s>
        <th id="uzlp2"></th>
        <button id="uzlp2"><acronym id="uzlp2"></acronym></button>
      2. <span id="uzlp2"><p id="uzlp2"><tt id="uzlp2"></tt></p></span>
        <tbody id="uzlp2"></tbody>
        <tbody id="uzlp2"></tbody>

          <tbody id="uzlp2"></tbody>

          <tbody id="uzlp2"></tbody>
          <span id="uzlp2"></span><s id="uzlp2"><object id="uzlp2"><listing id="uzlp2"></listing></object></s>
        1. <tbody id="uzlp2"></tbody>

          用戶名: 密碼: 注冊帳號
          收藏本站
        2. 首頁
        3. 新聞資訊
        4. 國覽天地
        5. 網上展廳
        6. 貿易中心
        7. 交流中心
        8. 服務中心
        9. 企業大全
        10. 產品大全
        11. 供求信息
        12. 您的位置: 主頁 > 國覽天地 > 服務中心 >
          在“首屆中國醫療器械產業市場化高峰論壇”上的專題發言
          信息來源:未知  ‖  發稿作者:admin   ‖  發布時間:2020-05-21 02:32  ‖  查看次  ‖  
          無法在這個位置找到: plus/ckplayer.htm



          在“首屆中國醫療器械產業市場化高峰論壇”上的專題發言

          中國醫療器械行業協會會長  姜峰 


          非常榮幸能夠受邀參加“中國醫療器械產業市場化研究基地”啟動儀式和“首屆中國醫療器械產業市場化高峰論壇”。今天在場的有這么多尊敬的領導,嘉賓,特別是剛才各位領導的講話,在宏觀上對整個中國醫療器械產業有著很

          深刻的認識,使我也受益匪淺。

          作為中國醫療器械行業協會的會長,我代表協會在這里講幾點意見,因為是論壇,有些是我個人的看法,供大家參考。
           
          一、以往賣場不成功的原因

          國覽醫療器械城這樣的賣場,以往在國內也有單位操作過,都失敗了。但是,中國醫療器械行業協會還是支持國覽醫療器械城這樣的賣場。在做過多次的調研之后,最后我們非常慎重地第一次把醫療器械賣場(中心)的牌子

          發給了國覽醫療器械城。為謹慎起見,我們沒有敢發整個醫療器械行業交易中心的牌子,我們發的是中國醫用耗材交易中心的牌子。為什么在前面已經有單位失敗的情況下,我們支持廣州國覽醫療器械城建立一個醫療器械賣

          場?那是因為以往賣場不成功缺乏當時的市場條件。

          忽視了醫療器械和藥品的不同特點。國家明令不允許建立藥品集中交易市場,但是歷史上曾經存在過很多這樣的交易市場。為什么藥品可以集中在一起交易呢?那是因為藥品企業的生產、流通都有趨同性。不管哪個制藥企

          業,它的生產車間無非就是生產片劑、水針、粉干、粉針,都是相同的,只是加工、化學結構不同。不管哪個貿易企業,什么樣的藥品拿來,都是采購、批發(零售),現在無非再加上物流配送,甚至說,不管各種各樣的東

          西,十年前生物制品和化學藥品的毛利不同,現在都有趨同的傾向,也就只有8~9%的毛利率。但是,醫療器械不同,醫療器械經銷商頂多做兩種系列的產品,生產企業一般只是做一種系列的產品,例如生產耗材的就不能生

          產核磁,生產核磁的也常常做不了CT,由于特性的不同,尤其是大型設備需要點對點的推廣,向醫院來介紹這種設備的使用方法、科技含量等等,帶有很強的技術創新性,進賣場是不行的,相對來說,耗材是可以進賣場的。
           
          二、現在賣場具備成功的可能性

          賣場的外部條件現在成功地具備了。當然,這個成功我只是分析外部條件,至于經營的好不好那是內部條件。

          第一,符合醫療體制改革的要求。胡錦濤總書記在十七大有一個很明確的講話,這個講話被業內廣泛視為國家醫改方案出臺前的一個信號。(一)政府要加大對醫療衛生產業的投入。過去政府投入不足,現在政府要加大投

          入,但是政府加大投入的錢并不都是直接補貼給公立的大型醫院,更多地是“下沉”,甚至直至社區醫院、鄉鎮醫院。這些醫院相對來說會用中低檔的設備和耗材,不是大型設備。(二)政府全民醫保的錢不是直接給院方,而

          是給老百姓。由于我們的醫保是低水平保護的,老百姓想用的東西是低端的多,畢竟這個錢很少,再加上我們運用效率的問題,中央財政和地方政府的錢加在一起人均才六七十元,當然各個地區的差別因素會有所不同。所

          以,我們的低投入,政府的投資“下沉”,就注定了醫院最終必須降低采購成本。更何況現在公立醫院要開始對民間資本開放,將來公立醫院和私立醫院在一個平臺上競爭,競爭的結果最終必然導致醫療服務價格下降,迫使醫

          院采購更經濟、更便宜的東西?傊,政府的投入和醫療市場的變化,都使醫院不能像過去那樣只買好的買貴的而不去考慮采購成本。從醫院未來的發展看,醫院要重視采購成本,這是醫改的要求。尤其是醫改的一些配套措

          施,就是對醫院采購的一個限制。比如分級采購、收支兩條線等等這些具體的醫改要求,同時還限定了所有非部隊醫院從中央、省級、市級三個層面都要參加統一招標采購,這就必然促使一些專業化的市場分化出來。所以,

          醫療體制改革的大市場環境決定了醫療器械賣場有了一定的外部條件。

          第二,政府已經明確醫院主要是治療。過去醫院主要是以藥養醫,藥品的收入普遍占50%以上,現在政府強調要扭轉這一現狀,主要是靠醫生的治療來收費盈利的。醫生治療包括兩方面:手術治療和利用設備進行治療。手術

          治療要受很多條件的限制,醫院要增加收入,就必須采購更經濟的醫療器械和醫用耗材。

          第三,規范招標行為。政府明令任何一間公立醫院都要參加招標,但招標確實存在不規范的行為。規范招標行為、理順渠道、控制價格、杜絕暗箱操作,都會促使貿易分化,形成集中采購市場。在市場中價格才能透明,產品

          才能比較多,這樣就給招標機構一個比較、選擇的機會。

          綜上三點,我們認為現在具備了一定的外部條件,這個時候做賣場與過去所處的環境不同了,所以現在做賣場有可能成功。
           
          三、怎么做好賣場?

          第一,運營商要做好服務。首先,賣場要定位準確,F在最適合做賣場的是耗材,而不是全部的醫療設備。全部醫療設備是不可能放在一個賣場來交易的,耗材交易、使用的特點與藥材有一定的趨同。中國的耗材廠家特別

          多,12000家醫療器械企業中,大約有3000~4000家都是生產耗材的,它們很迫切地需要有一個集中的市場。中國有三個地區醫療器械貿易最活躍,其中產量、交易最活躍的就是華南,所以我們第一塊牌子是支持華南,支持

          國覽醫療器械城,這是我們經過深思熟慮后做出的?蛻粢惨ㄎ粶蚀_,要清楚誰是這個賣場的買家?我們認為,現在如果只靠買家個人方面的動力驅使它來的話,那可能只是小診所、小醫院,這些醫院迫切的生存條件就是

          要買的是便宜的東西,價格要透明的,銷量都不大,也沒有廠家去做工作,暗箱操作的幾率都不太大,特別是一些私立醫院、個體診所,它們會到這里來。如果是政府參與了,啟動大醫院來,一些大醫院也可能成為客戶。但

          是現在的客戶宣傳定位應當是中小型醫院和診所。另外,誰來成為租戶?應當是廠方、銷售辦事處以及當地的商業公司。其次,要做好降低進場租戶的成本。(一)倉儲統一管理對于租戶降低進場成本會有很大的用處。

          (二)與政府打交道,給進場租戶解決許多實際問題,包括證照、檢驗等等。(三)在宣傳上,更重要的是通過電子商務和直接印刷的信息,把廠家的產品宣傳出去。

          第二,希望政府能夠支持。剛才領導們說國覽創建醫療器械城是一件好事情,希望有一些更實際的行動,當然國覽也要提供條件去配合。比如,衛生廳能不能把招投標的機構在這里設一個分支的辦公場所,或者發布一些招投

          標信息;物價部門能不能在這里設一個窗口,外地產品進入廣東就直接在這里報物價;藥監局可不可以在這里設一個窗口進行市場抽檢等等。如果這里做的很透明,大家相信這里沒有假貨,買的人就會多了。另外,衛生廳可

          不可以組織一些大醫院定期來參觀,引導他們在這里購買。

          第三,希望政府監督、企業運作一定要做到現場交易、場外交易和網上交易同步進行。不能將廠商限定只在這里現場交易,這里只是一個窗口,這里洽談完場外交易,要放開讓人家做?傊,通過這個窗口給廣東賣東西都是

          好事,都能帶動貿易,帶動人氣。另外,國覽提到要做到“永不落幕”,什么叫永不落幕?中國的晚上是外國的白天,有些人下班了人家還還要在網上查你到底有什么東西,人家還想做一些貿易,特別是大醫院網絡化管理都很

          現代了。如果把網絡做好了,通過網上能夠了解你的產品,甚至通過網上能夠交易、下訂單,電子商務這個平臺就變成了“永不落幕”。
           
          四、給進場者的一些建議

          第一,堅定信心。醫療器械賣場現在有成熟的外部條件,國覽醫療器械城下定決心要做好這個事情,也有這么多各級政府的支持,你們的行為是經過政府的批準,是合法的。你們在全國是第一批,是先驅,你們如果在這里和

          國覽醫療器械城大家共同度過開始創業的一個艱難期,不要怕剛開始的時候客流少,困難多,要對自己做的事情有信心,堅持到底,以后肯定會越來越好。

          第二,守法經營。既然集中在一個賣場,好不容易達到今天這種被批準的情況,一定要牢記:一家企業在這里違法,就會被認為是整個賣場有問題。許多賣場倒掉,就是因為一兩家出事就把它給關掉了。所以,希望你們考慮

          集體的利益,一定要在這里守法經營。

          第三,把商鋪、公司注冊地當成一個窗口,還是要走出去。一,要宣傳自己。宣傳自己就是宣傳賣場,別人生意火了,帶動你也火。二,立足窗口,同時發展自己。廣東就是發展的龍頭。三,要珍惜來之不易的地理位置。廣

          東離香港很近,香港一直是我們轉口貿易的一個平臺。中國醫療器械行業協會舉辦的一年兩屆全國最大的醫療器械博覽會,從2008年開始一連三年就有一次固定在深圳,你們要抓住這個機遇,該招商就去招商,已經進場的去

          多洽談代理一些產品,外商也會直接到你們這里來,因為辦會的時候有10萬人來。如果你的企業能夠獲得國際認證,就可以增大外貿商機,F在境外的機構在中國采購的量非常大。希望你們立足于這里,自己走出去,產品出

          國門,和國覽醫療器械城一起把自己做強做大。

          我能講的就這些,供大家參考,謝謝大家!


                        
          上一篇:在“首屆中國醫療器械產業市場化高峰論壇”上的發言
          下一篇:中國醫療器械產業市場化研究基地落戶廣州
              返回頂部↑

          備案號:  網址:www.www.huiyingxxcl.com   網站名稱:國覽網--全球醫療器械采購中心
          本站最佳瀏覽效果:1024*768分辨率/建議使用微軟公司瀏覽器IE7.0以上  

          真人抽搐一进一出试看 光棍电影| 最好看的2019中文字幕| 女人18毛片A级毛片| 国自产拍亚洲免费视频| 在线播放人成视频观看| 深夜A级毛片视频免费| 久久人人97超碰超碰窝窝| 国片免费网AV国片| 深夜a级毛片视频免费| 337P人体粉嫩胞高清视频| 日本牲交大片免费观看|